Эффективный конкурс: уроки TourRadar

Компания TourRadar демонстрирует показательный кейс, как правильно устраивать лотереи и гивэвеи в сети, и я предлагаю разобрать ингредиенты их успеха.

Устроитель лотереи всегда стоит перед дилеммой: если условия входа участника в лотерею будут минимальными (например, лайк или коммент под постом), то участвовать будут более охотно, но информация о конкурсе и привлечение новой аудитории будет происходить вяло. Если же попросить расшерить пост или написать свой пост с упоминанием компании, то читатели будут идти на это куда менее охотно, хотя эффективность каждого перепоста будет больше, чем у лайка.

TourRadar показывает нам вариант достижения компромисса между вовлеченностью и широтой охвата, предлагая систему дифференцированного участия в конкурса. Для того, чтобы получить "лотерейный билетик", достаточно всего лишь ввести имя и свою электронную почту. Но потом сайт будет вам предлагать варианты, как вы можете увеличить свои шансы на выигрыш — например, расшаривая ссылку в соцсетях или участвуя в "квесте" по вебсайту компании в поисках ключевого слова. Здесь есть и психологический трюк — люди куда более вероятно перепостят объявление, когда у них уже "увяз коготок" в конкурсе.

Ну и вишенка на торте — компания, естественно, позже использует собранные адреса электронной почты для периодической маркетинговой рассылки. Отличный кейс!


Добавить комментарий